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8 月，4 周前

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开发信，作为外贸行业开发客户主要方式，有关开发信的讨论一直占据各大论坛的半壁江山。无论是广撒网才能多打鱼，以量取胜；还是鱼不咬饵饵不香，讲究开发信的标题与措辞。这些虽是十分实用且有道理的理念，但是 终结果却表现的平平常常。为什么会出现这种情况呢？请往下看。

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作为商业活动的重要一环，为产品寻找潜在购买对象，即开发客户，向来是企业的重点关注对象。无论是线下实体店，还是线上商城，都是行之有效的方式，当然这是基于国内的市场。当跨境电子商务出现之后，这一切都变了。区别于内贸，外贸的客户与供应商常常不属于同一个 ，这就导致适用于内贸的开发客户方式对外贸来说成本太大，无论是地推、电话销售还是广告投放，都成为了不可能的事。于是成本便宜，又符合国外客户习惯的邮件开发方式就成了大家的不二选择。

但是邮件开发也有局限性，由于技术与信息的不对称，我们从国外网站截取的诸多联系方式是没有针对性的，里面包含各行各业企业与个人的联系方式。在浩如烟海的网络信息中，想要遇到自己的目标客户，我们能选的似乎只有广撒网，以量取胜。于是每天100封开发信、200封开发信的外贸新手大有人在。 终大家发现自己的邮件老外从来就没回，一件件石沉大海，那么问题又来了！

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一番分析，结果出来了，标题不吸引人，内容不合老外习惯。于是如何有一个香喷喷的鱼饵就成了问题的关键。教你写开发信标题，如何写开发信内容，是开门见山直接介绍，还是曲线救国巧妙提出，大家仁者见仁智者见智，并且都取得了不错成效。很多客户开始回邮件了，甚至大家还聊得很开心，但是成单的寥寥无几， 终都躺在僵尸客户名单里。（请参考：如何盘活外贸企业的“僵尸”客户）许多业务人员一年只能开发两三个有效客户，这与大家发的开发信数量想比，简直不值一提。 终大家得出共识，外贸开发客户难！确实如此，开发客户从来都不是容易的事，但是也许我们忽略了什么，我们本可以不用这么难的。

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再好的产品也要遇到对的人，大家开发的客户真的需要我们的产品吗?这个确实是要打个问号的，订单基于需求产生，一个做童装的商人几乎不会去采购钢铁制品，一个做IT软件的公司也很难相信会去采购大量儿童玩具。一开始就找到需要自己产品的人这是个技术活。

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我们深刻聚焦外贸行业多年，决心揽下这个“瓷器活”。针对外贸开发客户，我们研发了智能开发系统，通过对搜索引擎的算法优化，提高我们在国外网络搜索客户信息的相关度，智能过滤无效、IP及其他联系垃圾信息；同时上线多条件筛选机制，通过对行业与产品的过滤，直接获取与自己产品相关性 好的信息数据，从发开发信开始，就找到自己产品的准确客户群，为后期的订单转化提供 好的客户基础。


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