ins买粉 宏观：出口跨境电商B2C产业链（一）Instagram 追踪,instagram 自动 点 赞,Instagram 订阅 购

判定：产品、方式、物流、付款、服务项目共构跨境B2C全产业链

出口跨境电子商务B2C全产业链包含：上下游供应商，中上游方式，下游人户。 上下游经销商即商品的生产商或是品牌商，她们将生产制造或购置出的成品在跨境电子商务平台上开展销售，可按平台运营方法、经销商来源于、产品类型开展区划； 

中上游方式关键分成跨境第三方买卖平台和企业自己建网站，及其紧紧围绕B2C平台的数据服务平台等，紧紧围绕买卖平台的出口电子商务服务项目业务流程模块包含ERP、CRM等IT化方式、总流量推广运营、付款和结汇、物流仓储物流等； 

中下游顾客主要是为消费群，既包含本人顾客，也包含私有云采购商。跨境电子商务是根据电商购物平台的联接生产商与用户顾客融合第三方服务组织的商业服务生态体系。

跨境出口B2C商业服务生态体系中的阶段有商品、 方式、 物流 、付款和服务项目，涉及到选品（跟卖/多元化）、一手货源（线上与线下中间商/工厂知名品牌直采）、购置（买断合同/动态性备货/C2B）、总流量（立即/举荐/检索/社交媒体/邮件）、仓储物流物流（邮政小包/快递公司/专线/海外仓）、跨境支付（银行信用卡/Paypal/第三方支付）、别的服务项目（ERM系统软件/流量推广/文化教育培训）等。

定量分析：成本费下降、费用增长、物资供应存货周转率待提升

从定量分析视角看来，危害跨境电子商务纯利润多少的有成本费、费用、物资资金周转3个层面，成本费指的是商品端主营业务成本，费用相匹配的主要是市场销售费用，包含方式端相匹配的平台费与广告费、物流端相匹配的的运送仓储费，资金周转指的是库存商品、应收款、应付款的资金周转。总体来说，运营成本费下降，费用增长，物资供应存货周转率待提升。

主营业务成本：与收益构造一致，经营规模下降效用

跨境出口B2C的固定收入是C端销售额，在于商品的销售量与价格，主营业务成本是销售产品结转成本的成本费，收益与成本结构依类目相一致。利润率体现了主营业务收入与主营业务成本的标准差比，伴随着公司业务规模的扩张，利润率升高。

这是由于对品牌商（以海翼股权为例子）来讲，企业收益提高，商品的品牌增加值提升；销售量提高，与经销商议价能力提高；对泛品商（以有棵树为例子）来讲，企业会进一步开发设计高毛利率商品，与此同时上下游议价能力提高而致。

方式端费用：第三方平台费占有率大，宣传策划费用多元化

方式阶段涉及到2种费用，平台费及广告费， 平台费就是指第三方平台费用或者自己建网站的费用， 广告费就是指往平台引流的费用，一般来说，第三方平台费用超过自己建网站费用，站内引流费用高过外站引流。

亚马逊平台费用来源于主要是店铺房租与买卖佣金，商品的销售佣金是按类目扣除，不一样品类扣除的提成占比不一样；此外也有合仓、多种渠道派送、建立清除订单的费用。

宣传策划费用关键就是指电子商务平台的引流宣传策划，它包含站内引流与外站引流，站内引流包含第三方平台站内营销推广，依据平台标准制订引流策略，一般来说费用较高，标准依赖感强；外站引流包含搜索引擎、邮件营销、广告同盟、举荐、社交媒体平台、网络红人宣传策划等方式.

外站引流成本依引流方法不一样差别比较大，一般来说，伴随着移动互联及社交网络的比较发达，在 社交媒体平台上引流可以做到成本低效率高的引流实际效果。除开引流费用以外，宣传策划费用还涉及到店家的品牌推广、媒体公关品牌形象维护保养等。

物流端费用：多次数小包囊运送，多种渠道协作

物流阶段涉及到的是 运送 仓储物流清关费用，包含平台的物流费、第三方物流企业及公司建造物流库房的费用、海关清关费用等。跨境出口B2C物流方法包含邮政小包、 快递、国外专线运输、海外仓储等，运输工具的高效率与价钱通常成正比，危害着物流费用与客户取货感受。

物流公司包含 性物流企业、国外物流企业、第三方平台物流派送及跨境电商物流一体化综合性服务中心，生产商需依据自身的国外销售市场及市场销售平台来制订系列产品的物流配送方案。物流派送的精确，海关清关的便捷、订单信息的可追溯系统等对顾客的感受尤为重要。B2C物流多选用多次数、小包囊的空运，时间短速度快，成本费较高。

第三方平台的物流派送以亚马逊的FBA更为典型性，店家挑选亚马逊的FBA派送，则平台扣除有关物流费。FBA收费标准主要内容为公司授权委托海外亚马逊平台承担产品在海外的仓储物流、发货及其客服工作，其利率为产品销售收益的8%至10%上下。

自2016.2.18日起，亚马逊调高了FBA的费用，主要是派送费用和月度库存存储费用，分标准规格和非标准尺寸。

费用转变：平台费与物流费占有率大，费用呈持续上升发展趋势

从转变层面看来，平台、物流、宣传策划费用的总占有率基本上呈持续上升趋势，一者，跨境B2C电子商务公司仍处在 增长期，仍在发展資源，增加布局；二者，随着平台的 进驻标准上升，提成更高一些，营销推广成本费、物流成本、工作人员成本费、项目成本都是会变的更高一些，企业的费用占有率也会上升。

另一方面，当企业的平台和物流合理布局比较稳定时，平台与物流的占有率不容易很大转变，海翼在亚马逊上合理布局、企业物流布局已基本上平稳，它的平台费用基本上在23%上下小范畴波动，物流基本上在 7%上下。

从目前企业平台、物流、宣传策划占有率升高的发展趋势看，跨境电子商务B2C销售市场仍处发展期，且开拓空间大，各跨境生产商都是在资金投入资产、提升布局。

物资供应存货周转率：库存商品、应收款、应付存货周转率待提升

跨境电子商务商家的财产资金周转、存货周转、应收款/应付资金周转普遍现象下降发展趋势，一者是因为库存量的提升，泛类目生产商不断发展SKU、知名品牌类生产商扩展多品牌产品促使跨境产品总数持续提升，海外仓储的发展趋势提升了新产品的库存值，企业库存商品增加；

二者是因为基金的体质量互变规律大，海外资产不可以即时到账，收购应收款的阶段拉长。针对电子商务而言，资产的运行高效率是企业运营的主要指标值，在物资供应存货周转率降低的情形下，商家应提高各过程的货物流共性，而提高跨境收益的到账时效性也为跨境付款给予了发展趋势室内空间。