IG刷粉丝 这家工程机械企业已有一年半的历史，并在海外市场上获得了1.2亿的销售额。那么，他们是如何获取客户的呢？另外，他们想要增加in

现在全球经济复苏乏力， 在经济增长放缓的背景下，电子商务的影响和产能过剩， 并购战、倒闭潮、企业间价格战等层出不穷。在这样的行业形势下，有些企业是因为营销转型布局早，技术实力强，闯出一片天，南方路机就是其中之一。

出国考察，参加展会、拜访客户，谈判，得到订单，再交给工厂生产...作为一种传统工程机械成立于1991年的南方路机，16年来一直在不断循环这一过程。

因为当时世界经济飞速发展，且基础设施需求持续增长，南方路机在工程机械领域赢得了广泛的客户群，从而打造出了一定的优良信誉。

然而，在2007年，随着采购商与供应商南方路机营销总监杨增厅发现，“订单量开始下降，利润越来越薄。”这让他意识到:展会的拓客功能已经开始弱化，南路机需要一个新的增长点。

当时，阿里巴巴等B2B平台蓬勃发展，“上线”自然成为南方路机的重力 选择。

但在杨增厅看来，虽然他们现在在做B2B平台效益显著，但这不是企业的终点。因为B2B平台实际上是分资源的。当1000家买家分配给1000家供应商时，似乎每个供应商都有肉吃，但当1万家供应商分配给1万家供应商时，许多供应商将是炮灰。

果然，南方路机亲眼目睹了这一点B2B平台的衰落。平台上的竞争逐渐白热化，混乱无序的营销战让一向专门从事外贸的南方路机身心俱疲，此时杨增厅意识到，及时止损是明智的决定。

然而，这么多年的“学费”不会白交。

经过在B2B随着平台的提炼，南方路机学到了很多营销游戏和套路，也更确定了企业在贸易网络时代的真正优势在哪里，需要走什么样的路才能顺利出海。

这一次，他的眼睛转向了Facebook这片新蓝海。

终止困惑，“老外贸”遇到新的商机

基于工业企业互联网+的历史机遇，南方路机很快找到了外贸营销解决方案服务提供商“询盘云”，与海外客户达成战略合作，成立海外营销部，希望通过海外客户 常用的Facebook渠道，在线开发品牌营销推广。

合作初期，南方路机并不急于投放广告，相反，它与询盘云进行了大量的在线工作沟通，根据老客户数据分析，选择投放南方路机主页赞，线索广告和贴文互动广告。

Facebook主页赞和贴文互动广泛低成本有助于吸引品牌的大量粉丝，提高南方路机主页的活动性。而线索广告它将以简单的广告形式使用产品将其推送给外国用户，从而产生“线索”，即客户的一些基本信息和产品采购需求、起订量、报价等等，帮助外贸销售跟踪和沟通业务。

南路机针对每个产品线的市场需求和企业竞争力进行了查询云分析，并在成本适宜的情况下，分批发布线索广告。随着时间的推移，南路机获得了大量的潜在客户，并实现了客户的发展。

不断下单，撬开全球市场

除了基本的图片广告，通过展示南方路机的新产品展示、产品介绍、技术更新和经典案例实拍视频大大提高了Facebook营销的推广力度和真实性。

在2019年德国在宝马展上，南方路机Facebook主页发布了展位信息和展示设备细节。南方路机之一英国老客户看到了这则广告，方便宝马在开幕当天来到南路机展现场。令人惊讶的是，客户还带来了另一名英国工程师。

据工作人员介绍，英国老客户购买南方路机设备4年多，运行良好，南方路机工程师对设备维护、提高效率提出了一些建议，通过南方路机良好的服务示范和质量保证展示，另一位英国工程负责人表示可以达成合作。

由此可见，Facebook广告为商家带来了新老优质客户，也为线上线下营销模式的整合提供了有效的帮助。

只是因为我比同龄人早走了一步

在Facebook的营销过程中，南方路机的海外营销团队不断成长和完善。到目前为止，除了海外营销服务中心，南方路机也成立了32个营销服务中心，28个配件供应中心目前在中东及东南亚发展势头强劲，在国内外占有较高的市场份额。

谈到企业的未来，杨增厅充满信心，“ 品牌、 制造，这就是我们现在正在做的。我相信移动互联网的力量和海外市场的广阔前景。我们所能做的就是坚持好的产品，与好的平台共同前进。”

28年南方路机出海的战略和思路，可能更值得行业乃至其他传统行业借鉴。