在这里想要告诉你做直播不是播完就完事了，卖不出去就觉得是货没选好或者觉得这个主播不行，完全不知道哪里有问题，那你的直播团队永远不会进步，就算偶尔运气好能出单，也很难把团队做大做强。

本文将分成以下三部分来聊

亚马逊的流量趋于高位，如果TikTok开放第三方卖家市场，无疑将为广大跨境卖家提供一个全新且免费的站外引流新渠道。

我们观察亚马逊的流量趋势的同时，若TikTok开放协作厂商销售市场，肯定会为众多跨境卖家提供一个崭新且免费的站外引流通道，该通道以流量为主导。TikTok的频道简介。

随着大卖群体的发展壮大，小卖家的生存空间被挤压得越来越小，马太效应凸显。而TikTok的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家做好视频内容，依然能够快速 ，带动产品销量。

▊TikTok开放了直播功能

1.搭建直播场景的准备

整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，按照自己预算选择，如果想要更 的设备可以下面查看

▊灵活手机直播间

适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。

▊高清电脑直播间

不足：无明显不足。

▊专业效果直播间

2.电商带货怎样选品

优质商品是跨境电商的关键资源，没有它将一切付之东流。在Tiktok上做直播销售时，选择商品显得尤为重要。商品是否有成为流行风潮的潜力，是否能够吸引观众购买的欲望，都具有重要性。

▊价格定位

给用户的价格建议在10-60美元之间，因为TK还处于与用户建立购买关系的阶段，用户对平台缺乏信任，下单的高价商品。相反，低价商品的用户会贪图新鲜感，买了就买。不过，我们也要确保价格不要太高。

因此10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润太少了，若是有退换货，简直得不偿失！

▊年轻化

TikTok绝大多数用户年龄都在18-34岁之间，用户是偏向年轻化的。可以选择一些时尚、新奇、高颜值的产品。

▊购买欲望

TikTok是一款短视频应用程序，在tk上推广产品时，必须在视频前三秒内吸引消费者的注意力。一些新奇有趣的东西可以激发消费者的购买欲望。例如，现在在印尼流行的美颜灯，在国内已经很普遍，但是许多外国人还没有见过。因此，他们对美颜灯感到好奇，而且价格也不高，可以引起他们的购买欲望。同样地，夕阳灯也具有相同的效果。

▊物流配送角度

在进行产品选择时，应尽量避免太多种类的产品。这种选择技巧适用于所有跨境电子商务环境，原因是物流成本过高。若产品过重，将增加运输成本。此外，也需要考虑运输过程中是否会对货物造成损坏。

▊借鉴国内抖音

实际上，我们可以从国内爆款TikTok上借鉴产品选择。因为TikTok和TikTok是同源的，主要用户群体都是年轻人。很多网红推荐的爆款产品肯定都有其热销原因。因此，你可以仔细研究这些产品，它们很有可能会在TikTok上受到广泛关注。

3.直播间流量入口

▊视频预告

提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。

▊设置直播间标题/话题/直播间介绍

▊利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图

• 突出品牌调性—品牌logo 

• 展示门店—门店陈列、展架 

4.TikTok直播团队配合

▊TK直播端的准备：

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

▊TK Shop小店/独立站/跨境平台店铺准备

客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。

发货：规定时间内发货，货物出入库装卸，入库货物摆放，打包等工作。

我相信成功有其经验，失败也有其经验，这是非常宝贵的。正如俗话所说：“宁愿经历有意义的失败，也不愿做毫无意义的成功。”

1.商业模式

各位商家一定要根据自己的产品选择适合自己的商业模式，那如何去寻找这个商业模式呢？轻易总结了以下2点：

你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？

2.你的盈利模式是什么？

仅仅拥有客户价值主张是不够的，你还需拥有良好的盈利模式。有许多短视频创作者并未仔细思考账号的盈利模式，他们的账号内容不垂直，盲目跟风，仅仅追求热门内容，导致即使拥有几十万甚至几百万粉丝，也很难实现变现，产品的盈利模式直接影响自由现金流能力。

▊比如上面的玩具球案例，它的盈利模式可以分为三步：

• 引流到独立站

• 开通TikTok shop

盈利方式不一样，结果就会不一样，打造多种盈利方式，可以让你变现变得轻松化、持久化、被动化。

3.你的选品垂直细分了吗？

做电商垂直细分的话，一般有三种分法。 

▊按照产品去划分

轻易就以服装产业为例，先从一个大品类为出发点去考虑，比如按性别分为男装和女装；按服装的功能分为外套、内衣，裤子等等。这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域（针对人群），比如复古男装衬衫，法式赫本裙子，休闲运动服，改良版汉元素连衣裙等等等等。可以直接去亚马逊按产品分类细分，亚马逊上的品类划分是很细的 

▊按照人群去细分

你只需要选择一个人群，然后围绕其兴趣需求去创建一个站点，想方设法满足他们的需求即可。例如，若你选择以咖啡爱好者为目标人群，除了提供常见的咖啡饮品，还可以销售与咖啡相关的周边产品，如T恤、贴纸等。

▊按照需求去细分

例如，您可以建立一个专门解决厨房清洁问题的账号，将所有与厨房清洁相关的产品放在TK Shop上；另外，如果您发现国外有很多人想要减肥，您可以根据他们的需求建立一个账号。

你可以建立不同的帳號，例如一個專門解決廚房清潔問題的帳號，這樣你就可以在TK Shop上放上所有廚房清潔相關的產品；又或者，你可以根據不同需求建立不同的帳號，例如發現國外有很多人想減肥，你可以建立一個專門針對減肥需求的帳號。

4.人货场复盘

▊人员复盘

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等；

▊货品复盘

▊场景复盘