ins买粉 从L集团违约案例透视大买方风险

然而，地基不牢固的大厦，终有倒塌的

L集团移动公司的违约，严重侵蚀了部分上市公司、拟上市公司的利润，甚至给部分中小供应商带来了灭顶之灾。大买方风险不容忽视。

没有大而不倒的企业

马云说，没有大而不倒的企业，只有好而不倒的企业。深以为然。自身不够好的企业，哪怕规模再大，也可能是一颗地雷。美国安然公司、美国通用公司、美国雷曼兄弟等企业的破产就是 好的例证。大买方固然能带来大量的业务，与此同时，更需要理性地去判断大买方是不是好买方。

健康的现金流是付款的 保障

L集团移动公司，无论从其所在的L集团体系还是其自身的出货量来看，都算是大企业，同时具有一定的融资能力可以提供一定的资金支持。但L集团移动公司采取的低于硬件成本销售的模式，对现金流的要求特别高，只有在智能手机作为入口能够带来足够的服务收入情况下，才具有可持续性。L集团移动公司因入不敷出，且发展过程中融资变得愈加困难， 终出现了资金链断裂。

L group mobile company is a large enterprise in terms of its l group system and its own shipment volume. At the same time, it has certain financing ability and can provide certain financial support. However, the mode of lower than hardware cost sales adopted by l group mobile company has particularly high requirements for cash flow. It is sustainable only when smart phones can bring sufficient service revenue as an entrance. Because l group mobile company can't make ends meet, and financing becomes more and more difficult in the process of development, the capital chain is finally broken.

判断买方资质时，需要重点评估其是否拥有健康的现金流，这是买方短期内顺利回款的 保障。

自然人个人担保可能是空头支票

合作初期，不少供应商对L集团移动公司的资质和前景产生过怀疑。为打消供应商的疑虑，L集团移动公司实际控制人以个人名义在L集团移动公司项下给部分供应商提供了付款担保。个人担保，固然以自然人资质为基础，自然人资质则主要体现在其拥有的资产情况。L集团移动公司实际控制人拥有的主要资产为上市公司L集团网络公司的股权，但实际上，其将绝大部分的股权都做了质押，比如2015年底和2016年底，其质押的股权比例分别高达85.9%和89.9%。该个人担保背后，实际没有足够的资产支撑，拿到这样的个人担保，事后看来，供应商获得的更多是心理安慰。

有些风口上的猪可能会摔死

小米创始人雷军有个著名的言论，即站在风口上，猪都可以飞。实际上，雷军表达该观点的前提是，猪也要是练过的猪，会飞的猪，而不是机会主义的猪。不可否认，L集团体系的每个板块几乎都在当时的风口上，比如L集团网络公司在“互联网+”的风口上，L集团在互联网电视的风口上，L集团体育和L集团影业在大文娱的风口上，L集团移动公司在智能手机行业的风口上。问题在于，L集团体系过于庞大，资金支持上各板块业务之间需要非常紧密的联系，但各板块无法充分联动产生“1+1>2”的效果。结果是，L集团体系不但无法在风口上翩翩起舞，反而在风口上重重地摔了下来。

Lei Jun, founder of Xiaomi, has a famous saying that pigs can fly when standing on the tuyere. In fact, Lei Jun's premise for expressing this view is that pigs are trained pigs, flying pigs, not opportunistic pigs. Undeniably, every plate of L group system is almost at the draught of that time, for example, L group network company is on the "Internet plus" outlet, L group is on the outlet of Internet TV, L group sports and L group film industry are on the draught of entertainment, L group Mobile Corporation is on the draught of mobile phone industry. The problem is that the system of l group is too large, and the businesses of various sectors need to be closely linked in terms of financial support, but various sectors cannot fully linkage to produce the effect of "1 + 1 > 2". As a result, the l group system not only failed to dance on the tuyere, but fell heavily on the tuyere.

面对位于风口上的“新业态”买方，供应商需要擦亮自己的眼睛，认清楚哪些是有实力的猪，哪些可能是会被吹落的猪。

选好降落伞，以便风险发生时安全着陆

当大买方要倒下的时候，平时再多的私人交情也难以换回实实在在的回款。提前选好降落伞，方能在大买方发生违约时留足缓冲的空间。

实际交易中，如直接交易对象为大集团中资质较弱的主体， 好能够拿到资质较好的主体提供的付款担保，或者直接调整交易对象。对于没有集团背景且资质存疑的买方， 好采用比较安全的结算方式。此为 层防护。

为防患于未然，将风险转嫁至第三方，比如贸易项下将应收账款做信用保险安排，一旦发生风险可以通过从保险公司获得赔付来弥补损失，保住利润。此为第二层防护，也是终极保护伞。